產(chǎn)品特性對你選擇的混合渠道有很大的影響。這些產(chǎn)品特性如何影響在直銷與分銷之間的選擇，分銷渠道級別數(shù)量也會因為折扣水平影響價格。
直銷在理想情況下，推銷人員與顧客面對面的直接銷售會為企業(yè)最大可能地傳遞信息和完成銷售。然而在現(xiàn)實情況下，直銷對于大中型東莞網(wǎng)站設(shè)計企業(yè)來說并不劃算，他們會同時采用直銷和渠道銷售方式。而小型東莞網(wǎng)站設(shè)計地方企業(yè)只能選擇親自直銷或者電話銷售。

人員推銷的優(yōu)點是：
?購買者與銷售人員之間進行相互溝通。購買者可以問一些關(guān)于產(chǎn)品或東莞網(wǎng)站制作服務(wù)的問題，銷售人員可以立即提供相應(yīng)的信息。
?銷售人員可以根據(jù)客戶的個人需求來調(diào)整他的介紹。銷售信息因人而異。
?銷售人員與客戶之間相互認(rèn)識了解。
?銷售人員可以直接協(xié)商價格、送貨方式和折扣。
?銷售人員可以即時完成銷售。
?銷售人員能感受到購買者的滿意程度。

消費品的分銷渠道在消費品行業(yè)，經(jīng)銷商可以是零售商、批發(fā)商，甚至銷售給批發(fā)商的企業(yè)。在消費品市場，制造商通常通過廣告活動讓客戶了解產(chǎn)品，這也通常是制造商讓消費者了解產(chǎn)品信息的惟一途徑。批發(fā)／零售系統(tǒng)意味著制造商可以處理更小數(shù)量的賬目，創(chuàng)造更多數(shù)量的個體產(chǎn)品配送。因為批發(fā)商和零售商需要存貨，所以制造商不需要有太多存貨。制造商也利用他們對市場的理解與客戶聯(lián)系。制造商給批發(fā)商提供貿(mào)易折扣，這個折扣來自于價格清單。在大多數(shù)情況下，折扣必須考慮到經(jīng)銷商的儲存、大量購買、重新分銷給零售商或最終用戶的成本，當(dāng)然還有利潤。因此，盡管制造商節(jié)約了直銷成本，但它也給經(jīng)銷商以折扣補償，也會給大批進貨的經(jīng)銷商提供數(shù) 量折扣。